Wat is mijn bedrijf waard?
Als je op zoek bent naar een bedrijfstaxatie om je bedrijf te kunnen verkopen, dan wil je waarschijnlijk weten hoe je de verkoopprijs kunt maximaliseren.
Onze top drie tips om je te helpen de waarde van je bedrijf te maximaliseren zijn:
- Bereid je voor op de verkoop
Begin je voor te bereiden lang voor je de zaak te koop zet. Breng je boeken op orde, en zorg ervoor dat er geen fouten in de boekhouding of de verslaglegging zitten. Die kunnen het verkoopproces vertragen, en het moeilijk maken je waarde te maximaliseren. Hoe minder dingen er fout lijken te zijn als je bedrijf geanalyseerd wordt, hoe gemakkelijker het zal zijn om tot closing te komen.
Zorg ook dat je, als je klaar bent om te verkopen, de juiste documentatie klaar hebt liggen voor je een bedrijfsmakelaar benadert. Dit zal je proces versnellen, en de makelaar meer vertrouwen geven dat ze erop kunnen rekenen dat je klaar bent als je later meer informatie aan hen moet geven.
De documenten die bedrijfseigenaars klaar moeten hebben zijn:
– 2+ jaar belastingaangiften van bedrijven
– Huidige winst- en verliesrekening
– Lopende balans
- Gebruik een bedrijfsmakelaar
Het inschakelen van een makelaar stelt niet alleen je verwachtingen op een aanvaardbaar niveau, maar kan ook je hele verkoop maken of breken. Een ervaren makelaar zal in staat zijn de waarde in je verkoop te maximaliseren en je de grootst mogelijke som voor je bedrijf te bezorgen. Makelaars zijn vaak in staat veel grotere verkoopbedragen te krijgen dan je op eigen houtje kunt krijgen.
- Laat je emoties de verkoop niet beïnvloeden
Je bedrijf kan aanvoelen als een oude jeugdvriend, of zelfs als een familielid, vanwege de hoeveelheid tijd die je erin gewerkt hebt. Je hebt er waarschijnlijk je hart en ziel in gestoken om de zaak te maken tot wat ze nu is. Maar, “de markt is de markt”.
Dit betekent dat je bedrijf de waarde gaat krijgen die de markt dicteert op basis van je prestaties, de huidige economie, en de industrie. Emotioneel zijn over de waarde die potentiële kopers aan je bedrijf toekennen helpt je niet om tot een transactie te komen. Plaats je in de schoenen van de koper, en word niet emotioneel als je een vlot verkoopproces tegen een maximale prijs wilt.
Leestip: wat is mijn bedrijf waard?
3 tips voor kopers
Een bedrijf kopen kan vaak nog ingewikkelder zijn dan verkopen, omdat je misschien niet vertrouwd bent met de bedrijfstak of de onderneming die je koopt. Veel kopers beginnen zonder duidelijk inzicht in het soort bedrijf dat ze zouden willen bezitten, en eindigen met vliegensvlug onderzoek. Kopers moeten de industrieën waarin ze geïnteresseerd zijn onderzoeken om het toekomstig potentieel vast te stellen, terwijl ze wegtrekkende markten moeten vermijden.
De drie tips om in gedachten te houden bij het zoeken naar het juiste bedrijf om te kopen zijn:
- Zoek een industrie met potentieel
Hoewel je misschien meer betaalt voor een bedrijf in een industrie met hoge multiples, is de kans ook groter dat het zijn waarde vasthoudt. Dit betekent dat als je klaar bent om het bedrijf in de toekomst te verkopen je er nog steeds een hogere verkoopprijs voor zou moeten kunnen krijgen, vooral als je een bedrijfstak kiest met een hoog toekomstig groeipotentieel.
- Vraag om verkopersfinanciering
Verkopersfinanciering is wanneer de verkoper je een lening geeft voor een deel van de koopprijs. Dit kan het financieringsbedrag verlagen dat je nodig hebt om de transactie af te sluiten, en je zult het meestal goedkoper krijgen dan wanneer je een bedrijfsaankoopprijs voor de hele aankoopprijs zou krijgen. Verkopersfinanciering is gebruikelijk bij kleine bedrijfstransacties, maar je moet vroeg in het proces nagaan of de verkoper er al dan niet voor kan zorgen.
- Huur een bedrijfsmakelaar in
Het inhuren van een bedrijfsmakelaar is niet helemaal hetzelfde als het inhuren van een makelaar. Makelaars worden gecompenseerd door de verkoper, en hebben misschien geen stimulans om rechtstreeks met kopers te werken, maar laten kopers liever de aanbiedingen kiezen waarin ze geïnteresseerd zijn. Dit betekent niet dat makelaars niet met kopers zullen werken, maar wel dat ze misschien niet goed geschikt zijn om de koper aanbiedingen te tonen die zinvol zijn, omdat ze meestal maar een kleine handvol bedrijven in hun aanbod opnemen.
Een goede bedrijfsmakelaar kan door zijn ervaring en uitgebreide netwerk ook toegang krijgen tot veel meer zakelijke mogelijkheden dan je zelf kunt. Een goede plaats om te beginnen is bij een landelijk netwerk van bedrijfsmakelaars, waar de aanbiedingen gedeeld worden tussen makelaars over het hele land. Sommige makelaars vragen een vergoeding vooraf voor het bijstaan van kopers, en bieden in ruil daarvoor taxatie- en onderhandelingsdiensten, naast hulp bij het vinden van het juiste bedrijf.
